引言 

在鄙人(rén)看(kàn)來(lái)，如(rú)果你(nǐ)沒有​λ(yǒu)線下(xià)實體(tǐ)支撐，準備走純電(diàn₩♦ ☆)商路(lù)線，我勸你(nǐ)還(hái)是(shì)放(fàng)棄吧(ba)！一(yī)↑Ω個(gè)成熟電(diàn)商平台從(cóng)構建≠λ•到(dào)營銷到(dào)推廣，需要(yào)耗費‍‌(fèi)大(dà)量的(de)财力資源，同時(shí)需要(yào)大(dà)量的("‌¶​de)時(shí)間(jiān)來(lái)沉澱。而在這(zhè)緩慢(màn)的(d$&★>e)積累和(hé)發展期間(jiān)，如(rú)何保證§σ自(zì)己的(de)企業(yè)生(shēng)存下(xià)λ♣±去(qù)，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)嚴峻的(de)問(wèn)題≥♥，在創業(yè)初期，你(nǐ)考慮過嗎(ma)？

   有(yǒu)太多(duō)人(rén)想做(zuò)電(diàn)商平台了(le)，而且是(shì)全類目的(de)電(di'♣≥♦àn)商平台。

但(dàn)真正能(néng)做(zuò)的(de)，屈指可(kě)數(shù)，β≈絕大(dà)多(duō)數(shù)創業(yè)者，其實都(dōu)是(shì)炮灰。

但(dàn)如(rú)果按照(zhào)理(lǐ)想目标來(lái)說(shuβπō)的(de)話(huà)，再做(zuò)一(yī)個(gè)百億、千億的(de)電(diàn€♣)商平台，這(zhè)種想法實在是(shì)有(yǒu)點太樂(yuè)觀了(le)。做(zu​$✔ò)電(diàn)子(zǐ)商務，貴在務實，如(rú)果您不(bù)能(néng)腳踏實地≥$‌(dì)，空(kōng)有(yǒu)一(yī)腔熱(rè)血和(hé)理(lε≥♦♥ǐ)想，這(zhè)樣是(shì)很(hěn)盲目的(de)。

01

您真的(de)适合做(zuò)電(diàn)商嗎(ma)？

電(diàn)商平台究竟能(néng)幹什(shén)麽？

在鄙人(rén)看(kàn)來(lái)，如(rú)果你(×≈nǐ)沒有(yǒu)線下(xià)實體(tǐ)支撐，準備走純電(diπ¶àn)商路(lù)線，我勸你(nǐ)還(hái)是(shì)放(fàng)棄吧(ba)！一(yī∑‍✘)個(gè)成熟電(diàn)商平台從(cóng)構建到(dào)營銷δ'α€到(dào)推廣，需要(yào)耗費(fèi)大(dà)量的(de)财力資源，同♠ 時(shí)需要(yào)大(dà)量的(de)時(shí)間(jiān)來(lái>¶)沉澱。而在這(zhè)緩慢(màn)的(de)積累和(hé)發展期間(jiān)，如(ε≥•‍rú)何保證自(zì)己的(de)企業(yè)生(shēng)存 Ω₹下(xià)去(qù)，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)很(h㶥ěn)嚴峻的(de)問(wèn)題，在創業(yè)初≠↑期，你(nǐ)考慮過嗎(ma)？

無可(kě)厚非，對(duì)于一(yī)個(gè)實體(tǐ<φ)企業(yè)而言，擁有(yǒu)自(zì)己獨立的( Ωde)電(diàn)商平台，不(bù)管從(cóng)渠道(dào)開(kāi)拓上(s$Ωhàng)，品牌打造上(shàng)，還(hái)是(•♣₩shì)從(cóng)用(yòng)戶培養上(shà♠≠★ng)，都(dōu)有(yǒu)很(hěn)重大(dà)的(de)意義。在當今網絡大↔✔(dà)爆發的(de)時(shí)代，各種渠道(dào)層 ÷↕出不(bù)窮，一(yī)步步地(dì)瓜分(fēn)著(zhe)傳統÷→α銷售渠道(dào)及市(shì)場(chǎng)，如(rú)果企業(yè)不 ♠ (bù)能(néng)與時(shí)俱進，積極搶占渠道(dào)入口"¶，毫無疑問(wèn)，等待您的(de)将是(shì)很(hěn)殘酷的(de)局面&mdaσ•"φsh;—一(yī)步步地(dì)被蠶食，業(yè)務逐步下(x↓λ$₹ià)滑，以緻到(dào)最後無以為(wèi)繼，最終消亡。

但(dàn)對(duì)于一(yī)個(gè)新興企業(yè→↓)而言，在缺乏足夠的(de)生(shēng)存能(néng)力下✘‍∏(xià)，盲目地(dì)走純電(diàn)商路(lù)線，這(zhè)條路(lù)将×"π是(shì)非常坎坷的(de)，這(zhè)也(yě)是(shì)無數(shù)電(d§λ↑'iàn)商創業(yè)失敗的(de)關鍵。

02

電(diàn)商很(hěn)花(huā)錢(qián)嗎( ₽☆ma)？

下(xià)邊我來(lái)給大(dà)家(jiā)逐步分(fēn•♦ε→)析下(xià)電(diàn)子(zǐ)商務的(de)成本吧(ba)~

1、軟件(jiàn)開(kāi)發成本

這(zhè)其實是(shì)您需要(yào)投入的(de)最小(©®αxiǎo)成本了(le)~這(zhè)其實是(shì)您需要(yào)投入的(de)最小(xiǎo)成本了(le)‍♠↓≤~這(zhè)其實是(shì)您需要(yào)投入的(de)最小(xiǎo)成本了(l&σe)~

重要(yào)的(de)話(huà)說(shuō)三次

如(rú)果你(nǐ)經曆的(de)創業(yè)項目足夠多(duō)的(de)話(≠£★huà)，你(nǐ)就(jiù)會(huì)發現(xiàn)，不(bù)γ✔管是(shì)新項目還(hái)是(shì)老(lǎo)項目，在技(jì)術(shù)開(©×♥ kāi)發上(shàng)花(huā)的(de)時(shí)間(jiān)很(hěn)多(© βduō)。

尤其是(shì)早期，幾乎是(shì)運營在等技(jì)術(shù)排期。

對(duì)于電(diàn)商來(lái)說(shuō)，技(jì)術(sh♦<ù)團隊需要(yào)從(cóng)最基礎的(de)商品上(shàng)下(xià)架開&✘♥(kāi)始做(zuò)，再到(dào)商品的(de)交易、營銷模塊的(de)開(kāi)發。

比如(rú)我們常見(jiàn)的(de)抽獎、砍價、拼團、秒(miǎ¶♣o)殺、簽到(dào)、分(fēn)享賺、積分(fēn)抵扣、優惠券等等。

所以當你(nǐ)看(kàn)到(dào)其他(tā)電(di↕∑àn)商平台如(rú)火(huǒ)如(rú)荼的(de)在做(zuò)著(zhe)各類營銷活✔¥φ 動的(de)時(shí)候，你(nǐ)就(jiù)隻能(néng)幹瞪眼。

如(rú)果你(nǐ)是(shì)完全從(cóng)零開(kāi)始開(kā♣★∑≠i)發的(de)話(huà)，我敢保證，當你(nǐ)能(néng)做(zuò)出一(yī)個(g♠€£✔è)像樣的(de)電(diàn)商前後台系統、包括營銷玩(wán)法，至少(shǎβ♥φo)一(yī)年(nián)以上(shàng)。

苦惱不(bù)？這(zhè)就(jiù)是(shì)很(hěn)多(duō)創業(yσ​è)者最糾結的(de)問(wèn)題！

其實要(yào)解決這(zhè)個(gè)問(wèn)題非常非常的(de)簡單，找軟件(jiàn)開(kāi)發公司呀！

這(zhè)裡(lǐ)我相(xiàng)信很(hěn)多(duō)人(rén)要(yào)吐槽我λ¶σ了(le)，什(shén)麽第三方提供商坑太多(duō)了(l®♠e)，價格高(gāo)了(le)，無法達到(dào)自♠‍¥(zì)己的(de)預期 了(le)等等，其實問(wπ$>èn)題很(hěn)簡單，您沒找對(duì)人(ré♠>n)，現(xiàn)在市(shì)面上(shàng)電(diàn)子(♥γzǐ)商務提供商加上(shàng)代理(lǐ)商，經銷商簡直多(ε&<$duō)如(rú)牛毛，技(jì)術(shù)參差不(bù)齊‌≥ "，服務人(rén)員(yuán)專業(yè)水(shuǐ)平欠缺等各種←>δ問(wèn)題也(yě)撲面而來(lái)，可(kě)能(néng)和(hé)♣÷ ∑您溝通(tōng)的(de)商務對(duì)電(diàn)商一(yī≤¶≥)竅不(bù)通(tōng)，僅僅培訓了(le)兩天就(jiù)上(shàng)崗了(le)，他(₽&Ωtā)們對(duì)客戶的(de)需求缺乏深層次的(de)理(lǐ)解，隻 ¶'£是(shì)一(yī)味的(de)承諾客戶，給你(nǐ)一(yī)個(gè)美(÷βměi)好(hǎo)的(de)憧憬，但(dàn)目的(de)僅僅是(shì)為(wèi)了(le →≈)銷售他(tā)們固有(yǒu)的(de)産品而已。其次，很(hěn)多(du‍λ₩&ō)代理(lǐ)商，經銷商根本沒有(yǒu)開(kāi)發能(n$₽éng)力，軟件(jiàn)開(kāi)發商業(yè)不(bù)會(h¶β✘uì)因為(wèi)你(nǐ)一(yī)個(gè)人(rén)的(de)需求去(qù  )調整他(tā)們的(de)開(kāi)發計(jì)劃，所以你(nǐ)拿(ná)到(dào)的(£✔↕ de)就(jiù)是(shì)個(gè)模闆，一(yī)♦≥↑λ個(gè)懸在空(kōng)中的(de)大(dà)餅。這(zhè)種↓♦©$情況數(shù)不(bù)勝數(shù)，鄙人(rén)周圍很(hěn)多(duφ λō)客戶都(dōu)是(shì)這(zhè)樣，被坑了(le)很(hěn)多(duō)次，資金(↔✔÷$jīn)不(bù)說(shuō)，光(guāng)時(shí)間(jiān)成本π₹有(yǒu)時(shí)候就(jiù)能(néng)拖σ <←垮一(yī)個(gè)公司。

葵宇科(kē)技(jì)秉承專業(yè)的(de)工(g≠↔ōng)匠(jiàng)精神，擁有(yǒu)自(zì)己獨立研發能(néng)力∏≈，同時(shí)擁有(yǒu)多(duō)年(nián)電(diàn)子(zǐ)商務開₹≈←£(kāi)拓經驗，我們切實從(cóng)客戶角度出發，為(wèi)客戶解決實實在在的±™&€(de)問(wèn)題，我們不(bù)為(wèi)銷售而銷售，在你(nǐ)條件(j₽≤φiàn)不(bù)允許的(de)情況下(xià)，或者運營風(fēng φ)險過高(gāo)的(de)情況下(xià)，我們絕對(duì)會(huì)建議(yì)β>您慎重考慮！

如(rú)果您有(yǒu)電(diàn)商建設方面的(de)疑問(wèn)，歡迎緻電(diàn) ™雲南(nán)小(xiǎo)程序開(kāi)發，網站(zhàn)建設公司——葵宇科(kē)技(jì)

2、宣傳推廣成本

一(yī)切交易皆流量，沒錯(cuò)，是(shì)這(zhè)樣的(de)。這(z★εhè)也(yě)将是(shì)你(nǐ)最花(huā)錢(qián)的(de)地(dì)方，同 ↑÷時(shí)也(yě)會(huì)是(shì)你(nǐ)前期最容易輕視(shì)的(de)地φ γ₹(dì)方。

哪怕是(shì)淘寶、京東(dōng)、拼多(duō)多(duō)，每年(nián)依×‌←舊(jiù)花(huā)著(zhe)巨額的(de)市(shì)場(chǎng)費(fè•♦₹i)用(yòng)，在挖掘新的(de)流量窪地(dì)<→✘≤。

對(duì)于初創企業(yè)來(lái)說(shuō)，有<¶§λ(yǒu)規模的(de)免費(fèi)流量沒幾個(gè)，需要(yào)付費(fèi©€)的(de)流量，又(yòu)花(huā)不(bù)起錢(qián)。✘★‌↓

尤其是(shì)今年(nián)疫情之下(xià)，許多(duō)中小(xiǎo)平台，都(dōu≠'‍‌)拿(ná)不(bù)到(dào)錢(qián)。

我見(jiàn)過許多(duō)老(lǎo)闆，絕大(dà)♠×部分(fēn)都(dōu)是(shì)阿裡(lǐ)等大(dà)$∏企業(yè)兌現(xiàn)股票(piào)剛出來(láγ☆i)的(de)。

他(tā)們滿腔熱(rè)血，卻沒有(yǒu)流量。

我也(yě)敢保證，90%以上(shàng)從(cóng)大(dà​ε')公司出來(lái)的(de)高(gāo)管，都(dōu)不(bù)懂(d₩£ǒng)流量。

因為(wèi)他(tā)不(bù)曾接觸過核心的(de)流量來(lái)源，每次活動∞☆都(dōu)是(shì)平台現(xiàn)成的(de)流量，申請(qǐng)的(d ♠∏e)資源位。

現(xiàn)在外(wài)面做(zuò)流量的(de)成本真的(de)太貴了(le)，既要©€(yào)導流APP，又(yòu)要(yào)導流微(wēi)信和(hé)小(xiǎo)∞γ≈÷程序。

在工(gōng)作(zuò)中，我遇到(dào)很(hěn)多(duō)老(lǎo)闆，<πφ期望花(huā)個(gè)1、2萬工(gōng)資，招個(gè)能(néng)幫起盤≥'的(de)流量高(gāo)手。

我再次強調，做(zuò)電(diàn)商三種核心流量來(lái)源：

a、廣告投放(fàng)

無論是(shì)投公衆号，抖音(yīn)、淘寶等流量，錢(qiá≠$n)太少(shǎo)完全看(kàn)不(bù)出特别的(de)好(hǎo)的(Ω≠de)效果。

真心想要(yào)做(zuò)的(de)投放(fàng)，更适合在短(duǎn)期內β±Ω↑(nèi)，做(zuò)爆發。細水(shuǐ)長(ch≠‍λáng)流的(de)投放(fàng)，用(yòng)戶對(duì→₽ )內(nèi)容是(shì)完全會(huì)疲倦、脫敏的(de)。

而且當前融資在千萬以內(nèi)的(de)小(xiǎo)平台，沒有(yǒu)哪家(jiā™±)敢持續的(de)投放(fàng)。

b、代理(lǐ)招募

從(cóng)直銷、微(wēi)商再到(dào)社交電(diàn★©)商平台的(de)模式，任何一(yī)個(gè)社交σ>電(diàn)商平台都(dōu)不(bù)能(néng)♦↑能(néng)脫離(lí)于代理(lǐ)拉新、消費(fèi)。

對(duì)于微(wēi)商和(hé)代理(lǐ)來(lái)說(shuō)，想要¶¶λ♦(yào)獲取更多(duō)的(de)流量，就(jiù)要(yào)持續去(★$∑↓qù)發展自(zì)己的(de)客戶。

但(dàn)頂級代理(lǐ)這(zhè)件(jiàn)事(shì)情，是(shì)很(hěn)✔≈難靠招聘來(lái)的(de)。

完全要(yào)看(kàn)創始人(rén)或創始團隊中，有(yǒu)∞₩​≤沒有(yǒu)人(rén)具備這(zhè)類起盤、宣導的(de)氣質和(h≈€ é)能(néng)力。

有(yǒu)些(xiē)老(lǎo)闆，天生(shēng)具備一(±‍βyī)呼百應的(de)能(néng)力。

c、內(nèi)容獲客

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)足夠的(de)時(shí)間(≤£∞jiān)，願意去(qù)積累足夠的(de)流量再變現(x✔ iàn)的(de)話(huà)，那(nà)你(nǐ)可(kě)以好(hǎo‍"δ)好(hǎo)考慮內(nèi)容獲客。

但(dàn)內(nèi)容獲客的(de)能(néng)力，對(duì)于許多(duō)企業(y≤♣è)來(lái)說(shuō)，都(dōu)太難了(le)。

更重要(yào)的(de)是(shì)，沒有(yǒu)™₩§×人(rén)願意去(qù)等。

因為(wèi)你(nǐ)看(kàn)行(xíng)業(÷♦→yè)裡(lǐ)面，凡是(shì)靠內(nèi)容火(huǒ)且可(kě)持續的(de)火(huǒ★♣€₩)的(de)沒幾個(gè)，而且他(tā)們也(yě)花(huā)了(le)很(hε ěn)多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)。

以前找靓機(jī)平台，就(jiù)在頭條上(shàng)做(zuò)了(le)大(dà≈σ)量的(de)內(nèi)容。

如(rú)果沒有(yǒu)錢(qián)投放(fàng)也(yě)不(bù)會(huì)投放(fàα≥ng)，沒有(yǒu)微(wēi)商代理(lǐ)願意一(yī)起玩(wán)老(lǎo)闆§♦也(yě)招不(bù)到(dào)大(dà)代理(lǐ)，對(duì)于很(hěn)多"₩®π(duō)創業(yè)平台來(lái)說(shuō)很•✘(hěn)痛苦。

看(kàn)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，如(rú)果γ±‌您覺得(de)上(shàng)面的(de)問(wèn)題都(dōu)已經解§₹¶≠決了(le)，請(qǐng)繼續往下(xià)看(kàn)。您還(∏≠♣★hái)需要(yào)具備下(xià)面的(de)幾個(gè)條件(ji↔σàn)。

03

您還(hái)應該具有(yǒu)的(de)優勢？

供應鏈優勢

很(hěn)多(duō)電(diàn)商平台，自(zì)己并®←σ非供應鏈起家(jiā)，都(dōu)是(shì)靠平台招商同學完成商家(jiā)的(de)招±‌​ 募入駐、産品上(shàng)架發售。

這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu)兩個(gè)最明(míng)顯的(de)問(w₽β≠èn)題：

其一(yī)是(shì)SKU不(bù)夠豐富，哪怕再厲δφ害的(de)團隊，豐富平台SKU沖到(dào)5000個(gè)，ΩΩ♦至少(shǎo)也(yě)得(de)3個(gè)月(yuè)。

其二是(shì)很(hěn)難有(yǒu)價格優勢和(hé)新品優勢♠δ>，早期沒有(yǒu)單量，也(yě)沒有(yǒu)重點的(de)KA商家(jiā)。

哪怕靠招商刷臉邀請(qǐng)商家(jiā)入駐，真的"↓↑ (de)要(yào)談超低(dī)價，也(yě)隻是(shì)偶爾的(de)情況。

畢竟要(yào)拿(ná)訂單說(shuō)話(huà)的(de)，不(bù)然一(yī)§€¥✘個(gè)商家(jiā)入駐十幾個(gè)電(diàn)商平台，哪有(yǒu)©₩那(nà)麽多(duō)時(shí)間(jiān)單獨來(lái)服≈¥★∏務。

個(gè)别平台看(kàn)似量大(dà)，比如(rú)一(yī)✘'天5000、1萬單，當如(rú)果你(nǐ)分(fēn)布到(dào)1000個(gè)、5∞ ₩000個(gè)SKU的(de)時(shí)候，就(jiù)會(huì)發現(xiàn×∏)許多(duō)商品上(shàng)新了(le)幾個(gè)月(yuè)，都(&↕dōu)是(shì)零銷量。

如(rú)果你(nǐ)是(shì)廠(chǎng)家(jiā)，上(shàng)面的>ε(de)算(suàn)我沒說(shuō)，毫無疑問(wèn)搭建自(¥↕©♦zì)己的(de)平台是(shì)最好(hǎo)的(de)選擇。如(rú)果您不(bù≠¥γ✔)是(shì)，請(qǐng)慎重考慮您的(de)供應鏈優勢。

準備開(kāi)戰價格戰！

許多(duō)電(diàn)商平台，無論是(shì)表面上(shàng)還(hái™≠✔φ)是(shì)本質上(shàng)看(kàn)，其實都(dōu)是(shì)差不(π→≈↔bù)多(duō)的(de)。

所謂的(de)一(yī)些(xiē)模式創新，很(hěn)多(duō)時(shí)‍ ≥ 候，都(dōu)是(shì)創始人(rén)自(zì)己的(de)臆想，然後× ↕λ強加上(shàng)去(qù)的(de)。

對(duì)于初創的(de)電(diàn)商平台來(lái)說(shuō)，大(dà)家(j×∑♠‌iā)招商的(de)能(néng)力也(yě)差不(bù✘∞★≤)多(duō)的(de)，賣的(de)産品，也(yě)沒多(✔≠≠duō)大(dà)差異性。

因為(wèi)大(dà)家(jiā)都(dōu)沒有(yǒu)太大(dà)的(dΩ←÷✘e)單量，也(yě)拿(ná)不(bù)到(dào)獨家(jiā)品，首發品π€。

比如(rú)去(qù)年(nián)火(huǒ)的(d≥♥e)酸辣粉，大(dà)家(jiā)比的(de)就(jiù)☆β剩下(xià)價格了(le)，你(nǐ)賣6桶12.9，我就(jiù)賣1γ♦β$1.9元。

做(zuò)好(hǎo)長(cháng)期打價格戰的(de)準備，這(zhè)就(jiù)是(sh♥γ→↓ì)現(xiàn)在血淋淋的(de)現(xiàn)實，在電(♥'♦diàn)商平台創立初期，又(yòu)想獲得(de)客戶，又(yòu)想多(duō)♣‍∑賺錢(qián)，這(zhè)是(shì)很(hěn)矛盾的(de)，客戶關注的(de)，永遠(yφ÷↓∞uǎn)是(shì)價格，品質，服務，要(yào)想在這(zhè)殘酷的(de)電(d∞€iàn)商市(shì)場(chǎng)打下(xià)立足之地(dì)，就(jiù)要♥✔✘§(yào)以價格優勢淘汰閑散對(duì)手，以服務優勢和(hé)品質優勢打敗廠(chǎng)家€Ω£(jiā)對(duì)手，然後您才會(huì)有(yǒu)±✔穩定的(de)流量。做(zuò)到(dào)這(zhè)一"•​‍(yī)點，您基本已經成功了(le)。

寫在最後，廣告時(shí)間(jiān)，葵宇科(kē)技(♣≠∞₩jì)為(wèi)您提供專業(yè)的(de)電(diàn)商咨詢及軟件(jiàn)解決方案，做(zuò)您想要(yào)的(de)，做(zuò)良‍♥心的(de)軟件(jiàn)！